銀行、證券行業(yè)的金融分析師、證券經(jīng)紀(jì)人，通常給人的第一印象便是身著職業(yè)裝，一本正經(jīng)的在向客戶介紹那些難以理解的行業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)術(shù)語。他們當(dāng)中的中高級(jí)從業(yè)者除了拿高年薪之外，工作之余，其實(shí)他們的生活也是豐富多彩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。

王維嘉：民生證券北京航豐路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)，甘肅衛(wèi)視《投資論道》節(jié)目嘉賓 　　

采訪內(nèi)容：

《職業(yè)的力量》：投資顧問工作內(nèi)容主要有哪些？　

王維嘉:我主要負(fù)責(zé)為營(yíng)業(yè)部開拓客戶資源，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行管理和維護(hù)，開展市場(chǎng)調(diào)研，收集整理市場(chǎng)信息，為客戶和團(tuán)隊(duì)提供市場(chǎng)分析報(bào)告和投資建議；制定營(yíng)銷方案的策劃和實(shí)施；負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、維護(hù)及日常管理。

《職業(yè)的力量》：您能不能給很多對(duì)證券行業(yè)不了解的門外漢做一個(gè)通俗易懂的介紹？
　　

王維嘉：中國(guó)的證券市場(chǎng)是一個(gè)朝陽行業(yè)。證券行業(yè)往大了說是一個(gè)為優(yōu)質(zhì)企業(yè)融資的平臺(tái)。往小了說是對(duì)參與市場(chǎng)的投資者人性弱點(diǎn)之一貪婪的大熔爐。

《職業(yè)的力量》：您怎么看我們國(guó)家證券行業(yè)的發(fā)展，相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我們的不足和區(qū)別有哪些？前景如何？
王維嘉：首先，我國(guó)證券行業(yè)從無到有，從小到大，從制度的不健全到有著較為完善的制度及監(jiān)管，這都表明我國(guó)證券市場(chǎng)正在從不成熟向成熟在轉(zhuǎn)變。其次，我國(guó)證券市場(chǎng)在經(jīng)歷了20多年的風(fēng)雨洗禮后，一方面推動(dòng)了我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，另一方面也培養(yǎng)出了許多成功的企業(yè)家與證券人才。同時(shí)推進(jìn)了證券市場(chǎng)國(guó)際化。
　　

但相比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家我們還有著很長(zhǎng)的路要追趕，有很多問題需要在未來完善解決：
　　

1、上市公司質(zhì)量有待提高。主要體現(xiàn)在對(duì)股東現(xiàn)金回報(bào)不足，無法做到公平公正公開，違法違規(guī)案例屢禁不止。
　　

2、機(jī)構(gòu)投資者比重較輕。如何從目前的投機(jī)市場(chǎng)向投資市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，這主要取決于機(jī)構(gòu)投資者的規(guī)模，因此不僅要繼續(xù)擴(kuò)大已有機(jī)構(gòu)，如公募基金，社保，險(xiǎn)資等，同時(shí)要擴(kuò)展新機(jī)構(gòu)的引入，如對(duì)沖基金、私募基金等。
　　

3、市場(chǎng)產(chǎn)品單一。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)金融市場(chǎng)，特別是證券市場(chǎng)產(chǎn)品極為匱乏，隨著市場(chǎng)逐步成熟完善，相信會(huì)有更多的衍生品等金融產(chǎn)品誕生。
　　

4、監(jiān)管體制仍需完善。如果切實(shí)保護(hù)中小投資者利益、加強(qiáng)上市公司監(jiān)管將會(huì)成為重點(diǎn)。

《職業(yè)的力量》：民生證券在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的表現(xiàn)怎么樣？
王維嘉：民生證券有限責(zé)任公司成立于1986年，注冊(cè)資本為21.77億元，注冊(cè)地為北京，是全國(guó)性綜合類證券公司。公司全國(guó)各地共有44家證券營(yíng)業(yè)部，公司控股的民生期貨有限公司在北京、天津、鄭州、南寧、大連等地設(shè)有10多家營(yíng)業(yè)部。
 
　　

民生證券在2011年度“新財(cái)富”、“水晶球”、“金牛”最佳分析師評(píng)選活動(dòng)中，研究所榮獲“第九屆新財(cái)富進(jìn)步最快研究機(jī)構(gòu)”第四名，“2011水晶球進(jìn)步最快研究機(jī)構(gòu)”第三名。計(jì)算機(jī)行業(yè)分析師尹沿技帶領(lǐng)的研究團(tuán)隊(duì)榮獲“第九屆新財(cái)富最佳分析師”第二名，“2011水晶球最佳分析師” 第二名，“2011年中國(guó)證券業(yè)金牛分析師”第四名。建筑行業(yè)分析師王小勇榮獲“第九屆新財(cái)富最佳分析師”第四名， “2011水晶球最佳分析師”第三名，“2011年中國(guó)證券業(yè)金牛分析師”第五名。有色行業(yè)分析師巨國(guó)賢帶領(lǐng)的研究團(tuán)隊(duì)榮獲“第九屆新財(cái)富最佳分析師”第五名，“2011年中國(guó)證券業(yè)金牛分析師”第二名。
 
　　

特別值得一提的是2009年民生十金投資策略組合（中聯(lián)重科、航空動(dòng)力、招商地產(chǎn)、烽火通信、天山股份、包鋼稀土、海陸重工、盤江股份、山西汾酒、蘇寧電器）以174.61%的平均漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏滬深指數(shù)的市場(chǎng)表現(xiàn)，在21家機(jī)構(gòu)中取得第一名的成績(jī)。另外，2011年上半年在14家券商中，民生證券推薦的10只金股有8只上漲，其中華業(yè)地產(chǎn)、海螺水泥、北京城建、民生銀行漲幅居前。十大金股中兩只下跌的中國(guó)聯(lián)通和一汽富維跌幅在5%以內(nèi)。這一薦股成績(jī)?cè)?4家統(tǒng)計(jì)的券商中最好。民生證券推薦的金股華業(yè)地產(chǎn)2011年上半年以來漲幅達(dá)到42.68%，成為127只券商推薦金股中“成色”最好的一只。
 

《職業(yè)的力量》：您怎么看目前我們國(guó)家證券行業(yè)的人才需求和人才市場(chǎng)？
王維嘉：隨著證券市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，證券公司對(duì)于人才的需求也在不斷擴(kuò)大，但證券行業(yè)的不斷成熟完善必然將會(huì)提高對(duì)人才需求的要求，高門檻、高學(xué)歷、高能力將是未來的發(fā)展方向。同時(shí)值得指出的是，高收入行業(yè)必然將會(huì)吸引眾多求職者，但高收入行業(yè)也是高淘汰率，高壓力的行業(yè)。

《職業(yè)的力量》：證券行業(yè)的從業(yè)者需要具備哪些條件和特點(diǎn)？
王維嘉：所需具備的必要條件是具有從業(yè)資格，其次要有扎實(shí)的專業(yè)技能、優(yōu)良的品德、良好的人際交往及表達(dá)能力、過硬的心理素質(zhì)、敏銳的頭腦及創(chuàng)新能力。

《職業(yè)的力量》：證券行業(yè)的薪資待遇和薪資結(jié)構(gòu)據(jù)我了解差別很大，您怎么看？
《王維嘉》：證券行業(yè)分為前中后臺(tái)員工，中后臺(tái)員工薪資待遇相對(duì)穩(wěn)定，薪資結(jié)構(gòu)主要以底薪+獎(jiǎng)金為主。而前臺(tái)員工薪資待遇更加靈活，薪資結(jié)構(gòu)主要以底薪+提成+獎(jiǎng)金為主。個(gè)人認(rèn)為，目前券商更多的采用以激勵(lì)為主的薪資政策，這樣可以最大限度的挖掘員工的潛能，有利于發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性。

《職業(yè)的力量》：在這個(gè)行業(yè)，先從什么樣的崗位做起才能學(xué)到更多知識(shí)，最有益于發(fā)展，從哪些方面更深入理解該行業(yè)？
王維嘉：個(gè)人認(rèn)為未來證券市場(chǎng)對(duì)于前臺(tái)業(yè)務(wù)員工的要求將會(huì)更加全面，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的員工必然其自身的整體素質(zhì)水平就較高，好的業(yè)務(wù)員工精通營(yíng)銷知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、柜臺(tái)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)等。因而從業(yè)務(wù)做起更有利于職業(yè)的發(fā)展。

《職業(yè)的力量》：您作為甘肅衛(wèi)視《投資論道》節(jié)目嘉賓，類似這種財(cái)經(jīng)電視節(jié)目除了向?qū)�業(yè)人士傳遞行業(yè)信息之外，對(duì)普通老百姓有哪些意義？
王維嘉：作為節(jié)目嘉賓，我更希望普通老百姓通過節(jié)目可以一方面了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及政策解讀，另一方面可以找到屬于自己的投資技巧和理念。能夠切實(shí)的在證券市場(chǎng)中幫到投資者是我唯一的愿望。

《職業(yè)的力量》：其實(shí)多了解一些股市行情，多接觸一些經(jīng)濟(jì)層面的信息，對(duì)老百姓的生活有益無害,如何引導(dǎo)，您有什么建議？
王維嘉：目前我國(guó)老百姓投資品種相對(duì)單一，大部分仍然是銀行儲(chǔ)蓄，但隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大及成熟，將會(huì)有更多更好的產(chǎn)品適合百姓的投資。對(duì)于股市而言，大家應(yīng)在日常多關(guān)注國(guó)家最新政策及行業(yè)政策，同時(shí)多學(xué)習(xí)補(bǔ)充一些股票技術(shù)分析的知識(shí)。

《職業(yè)的力量》：您的職業(yè)理想是什么？
王維嘉：老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，朝著成功管理者的方向努力。

《職業(yè)的力量》：您怎么看創(chuàng)業(yè)的選擇？
王維嘉：創(chuàng)業(yè)因人而異，耀眼的創(chuàng)業(yè)成功者背后是無數(shù)慘痛失敗的案例。想成功的人很多，但能成功的人很少。清醒的認(rèn)知自我后再做出屬于你的決定！

《職業(yè)的力量》：您對(duì)那些想從事證券行業(yè)的朋友有什么建議？
王維嘉：首先要真心的熱愛這個(gè)行業(yè)，要有與這個(gè)行業(yè)同甘共苦的決心。其次要為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)做好充分的準(zhǔn)備，包括心態(tài)上的準(zhǔn)備、專業(yè)技能的準(zhǔn)備等等。

《職業(yè)的力量》：您對(duì)當(dāng)下的人才市場(chǎng)和就業(yè)形勢(shì)怎么看？
王維嘉：目前國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)主要以傳統(tǒng)招聘會(huì)及網(wǎng)絡(luò)招聘為主，但傳統(tǒng)招聘會(huì)一方面并無明確的服務(wù)對(duì)象，基本上一場(chǎng)招聘會(huì)包含了各行業(yè)的企業(yè)，且不分類型，如國(guó)企、外企、民營(yíng)等等。另一方面對(duì)于求職者并未做太多要求及分類，如管理型人才、高學(xué)歷型人才、專業(yè)技能型人才等等。網(wǎng)絡(luò)招聘又無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人面對(duì)面的初次溝通，所以未來對(duì)于人才市場(chǎng)的發(fā)展建設(shè)還有很長(zhǎng)的路要走。不過一覽英才的行業(yè)垂直細(xì)分和區(qū)域橫向細(xì)分的模式值得推崇。
　　

從目前的就業(yè)形勢(shì)看，目前本科生的就業(yè)形勢(shì)最為緊張。由于高校擴(kuò)招導(dǎo)致生源增加，同時(shí)國(guó)內(nèi)本科生眼高手低現(xiàn)象較為嚴(yán)重。所以我個(gè)人建議本科應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)放平心態(tài)，切實(shí)從最基本的做起，扎實(shí)的邁好每一步臺(tái)階。

《職業(yè)的力量》：您對(duì)《職業(yè)的力量》欄目有哪些建議？
王維嘉：可以舉辦同行業(yè)精英的交流會(huì)。拉近企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與欄目的距離。