2013木門行業(yè)最常用的營(yíng)銷方式
發(fā)布時(shí)間：2014-01-07 新聞來源：中華門窗網(wǎng)
2013年，伴隨樓市調(diào)控帶來的家居寒冬的第5個(gè)年頭，市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)殘酷，木門消費(fèi)越難高漲，家居商場(chǎng)和家居品牌都各出奇招，一方面做好產(chǎn)品強(qiáng)化營(yíng)銷，通過不同形式的事件營(yíng)銷來吸引眼球;一方面踐行木門窗企業(yè)社會(huì)責(zé)任，贏得社會(huì)認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的雙增長(zhǎng)。
微營(yíng)銷
微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。微營(yíng)銷實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷就是將線上線下營(yíng)銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實(shí)體店面)瀏覽。
目前很多木門企業(yè)都在利用微平臺(tái)在做微營(yíng)銷，但效果并不明顯。產(chǎn)品的項(xiàng)目創(chuàng)意、互動(dòng)過程、工具選擇是微營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵，木門企業(yè)只有在好的項(xiàng)目創(chuàng)意基礎(chǔ)上，通過微營(yíng)銷平臺(tái)的多次互動(dòng)才能將產(chǎn)品銷售出去。
事件營(yíng)銷
所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。
木門企業(yè)在事件營(yíng)銷的過程中，不僅要制定新穎的廣告策略和創(chuàng)新傳播方式，以展示企業(yè)形象，還要注重品牌文化和事件選擇上的相關(guān)性和一致性。必須保持木門質(zhì)量，保持木門品牌的品質(zhì)，只有品質(zhì)才是木門企業(yè)常勝的法寶。
文化營(yíng)銷
文化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。 在文化營(yíng)銷觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)一般為奉行一些原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。
木門行業(yè)作為家居產(chǎn)業(yè)的一部分，行業(yè)要提升家居文化，必然木門品牌文化也要一步步跟上來。調(diào)控的持續(xù)，市場(chǎng)的洗牌，國(guó)內(nèi)木門品牌企業(yè)應(yīng)該更加注重內(nèi)力的修煉。此外，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，木門品牌要學(xué)會(huì)“吟詩(shī)”，從文化中汲取營(yíng)養(yǎng)，闊步向前以迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)。木門品牌要從文化中汲取設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，來獲取品牌活動(dòng)的市場(chǎng)亮點(diǎn)。
差異化營(yíng)銷
差異化營(yíng)銷，核心思想是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
木門企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。這是因?yàn)椋袌?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槟鹃T企業(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么?”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實(shí)力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么?”這一主題材。
體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)式營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷方式，已經(jīng)逐步滲透到銷售市場(chǎng)的任一角落。本文介紹了我們體驗(yàn)式營(yíng)銷的發(fā)展歷程、相關(guān)理論及未來的發(fā)展趨勢(shì)。
做為木門品牌做體驗(yàn)營(yíng)銷，完全可以打開更大的思路，引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，使消費(fèi)者從產(chǎn)品創(chuàng)新端開始就參與到木門品牌的價(jià)值創(chuàng)造中來，聽取、吸取消費(fèi)者的建議和意見，甚至讓消費(fèi)者參與到具體的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)中來，發(fā)揮消費(fèi)者的能量，使消費(fèi)者不僅是木門品牌價(jià)值的消費(fèi)者還是木門品牌價(jià)值的創(chuàng)造者，這樣建立起來的品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系是相當(dāng)穩(wěn)固的，這樣給消費(fèi)者和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的體驗(yàn)是無與倫比的。
假日營(yíng)銷
節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)專家提示，中小木門品牌企業(yè)要做好假日營(yíng)銷，就一定要熟讀社會(huì)化營(yíng)銷的心法，練就手法，逆襲也許只在彈指一揮間。天時(shí)地利人和兼具的關(guān)鍵在于商家要樹立感恩回饋消費(fèi)者的心態(tài)，讀懂消費(fèi)者的心，為他們創(chuàng)新體驗(yàn)，甚至是生活方式，這樣才能讓消費(fèi)者參與到假日狂歡中，真正追隨你，愛上你!業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出以下四招可供中小木門企業(yè)應(yīng)對(duì)假日營(yíng)銷。
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