冷眼看電商:E信通遇上新房通 誰(shuí)能行得通?
發(fā)布時(shí)間：2013-07-16 新聞來(lái)源：搜房網(wǎng)
房地產(chǎn)市場(chǎng)上刮起的電商旋風(fēng)愈演愈烈，如果說(shuō)2011年是房產(chǎn)電商元年的話，那么2013年必將是房產(chǎn)電商行業(yè)的血戰(zhàn)年。6月新浪樂(lè)居高調(diào)發(fā)布了其電商新產(chǎn)品“E信通”，稱將打造房地產(chǎn)陽(yáng)光電商平臺(tái)。緊隨其后，搜房網(wǎng)也在7月重磅推出了全新電商產(chǎn)品“新房通”，稱將徹底開(kāi)啟房地產(chǎn)企業(yè)＂自營(yíng)銷＂時(shí)代，并承諾平臺(tái)永久免費(fèi)使用。
假如“通”是兩大房產(chǎn)電商巨頭不期巧合，那么貼身肉搏的慘烈競(jìng)爭(zhēng)將是這場(chǎng)電商升級(jí)戰(zhàn)的必然趨勢(shì)。當(dāng)E信通遇上新房通，究竟誰(shuí)能行得通？
根據(jù)兩家房地產(chǎn)電商媒體公布的公開(kāi)資料看，無(wú)論是E信通還是新房通，共同之處在于其都依賴于背后龐大的媒體平臺(tái)，都以附著其上的購(gòu)房者會(huì)員群體為基礎(chǔ)，都將精準(zhǔn)營(yíng)銷奉為圭臬。基于此，E信通和新房通卻有優(yōu)劣高下的可比性。
從兩個(gè)產(chǎn)品的屬性看，新浪樂(lè)居推出的E信通平臺(tái)更強(qiáng)調(diào)獨(dú)立屬性，去平臺(tái)化色彩更強(qiáng)。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)、支付系統(tǒng)以及服務(wù)體系三方面互相獨(dú)立，以平臺(tái)與服務(wù)分離的模式與電商項(xiàng)目進(jìn)行合作。與之不同的是搜房網(wǎng)新房通產(chǎn)品更注重其開(kāi)放性，產(chǎn)品平臺(tái)色彩強(qiáng)烈。資料顯示，新房通全面整合了搜房網(wǎng)新房幫、淘房幫、購(gòu)房幫等開(kāi)放產(chǎn)品，覆蓋PC和無(wú)線兩大流量體系，并同時(shí)具備交易管理平臺(tái)和案場(chǎng)支付管理等四大體系。某種程度上說(shuō)，E信通產(chǎn)品更像是獨(dú)立的軟件產(chǎn)品，而新房通則更像是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)。從這個(gè)角度判斷，新房通的誘惑力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于E信通。
搜房網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近3年時(shí)間，搜房網(wǎng)電商服務(wù)100%實(shí)現(xiàn)與全國(guó)品牌房企的合作，1萬(wàn)多個(gè)在售樓盤項(xiàng)目，累計(jì)上線房源近40萬(wàn)套，成交總額超千億。在北京、上海等重點(diǎn)城市，通過(guò)搜房電商平臺(tái)成交的房源套數(shù)，占當(dāng)?shù)乜偝山涣康?0%左右。其中“狂拍團(tuán)”等單體產(chǎn)品在其中起著重要的角色，其市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。
體量決定影響力，搜房網(wǎng)大平臺(tái)的先天優(yōu)勢(shì)、新房通平臺(tái)上各類產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了新房通產(chǎn)品優(yōu)于E信通的基因基礎(chǔ)。
此外，媒體做電商拼的主要是人氣，同為房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，新浪樂(lè)居和搜房網(wǎng)一直以來(lái)都是互相追趕的“宿敵”。那么，影響這場(chǎng)電商升級(jí)戰(zhàn)戰(zhàn)果的根本原因?qū)?huì)回到其兩家網(wǎng)站的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年搜房網(wǎng)整體市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到77%，領(lǐng)先于位于第二位新浪樂(lè)居達(dá)45個(gè)百分點(diǎn)。同年，易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)則顯示新浪樂(lè)居以1%的微弱優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先搜房網(wǎng)。數(shù)據(jù)打架的背后，是兩大房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的白熱化競(jìng)爭(zhēng)。
另外一組數(shù)據(jù)則表明，兩家網(wǎng)站在流量上還有差距。中國(guó)證券報(bào)報(bào)道，2012年第四季度中國(guó)房地產(chǎn)類網(wǎng)站用戶總訪問(wèn)次數(shù)月均為2.08億，環(huán)比上季度的1.85億增加11%。搜房網(wǎng)用戶總訪問(wèn)次數(shù)第四季度月均值為6462萬(wàn)，環(huán)比上季度增加3%，相當(dāng)于新浪房產(chǎn)和焦點(diǎn)網(wǎng)的總和。搜狐焦點(diǎn)維持在4300萬(wàn)左右，而新浪房產(chǎn)用戶總訪問(wèn)次數(shù)月均值僅在2170萬(wàn)左右，且兩者Q4月均總訪次都有不同程度的環(huán)比下跌。
根植于兩家網(wǎng)站的兩個(gè)電商新品，無(wú)不以網(wǎng)站流量為根本競(jìng)爭(zhēng)力，在流量權(quán)重不成比例的情況下，新浪樂(lè)居的E信通產(chǎn)品生存空間或?qū)⒈粺o(wú)限壓縮。
另外最為關(guān)鍵的一個(gè)部分是，在擁有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等背景下，搜房網(wǎng)宣布新房通產(chǎn)品永久免費(fèi)。這在善于“算賬”的開(kāi)發(fā)商眼中，無(wú)疑是“天上掉餡兒餅”的好事，對(duì)于新房通平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這也將為其快速擴(kuò)張打開(kāi)門戶。開(kāi)放和免費(fèi)幾乎可以代表互聯(lián)網(wǎng)的精髓，也愈加像淘寶等電商平臺(tái)靠攏。對(duì)此，新浪樂(lè)居難免遺憾，但業(yè)界卻無(wú)法苛責(zé)，因?yàn)槊赓M(fèi)并不是義務(wù)。但免費(fèi)需要勇氣，搜房網(wǎng)能夠做到的原因恐怕在于其一直優(yōu)秀的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
客觀地講，無(wú)論是新浪樂(lè)居E信通，還是搜房網(wǎng)新房通，都只是房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的一次積極嘗試。在電子商務(wù)迅速入侵房地產(chǎn)的背景下，整個(gè)行業(yè)需要重構(gòu)的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)格局。通則不痛，更多的積極嘗試將對(duì)市場(chǎng)的良性、健康發(fā)展裨益良多。
有意思的是，在E信通的產(chǎn)品宣傳文字中寫道：樂(lè)居開(kāi)啟房產(chǎn)電商3.0時(shí)代；而在新房通的宣傳文案中也處處可見(jiàn)：房地產(chǎn)電子商務(wù)4.0時(shí)代全面來(lái)臨!
有兩個(gè)問(wèn)題要厘清：
一是房地產(chǎn)電子商務(wù)到底到了幾點(diǎn)零的時(shí)代？當(dāng)然，也許這并不重要，重要的是我們清晰的感受到電子商務(wù)不斷前進(jìn)的步伐。
二是到底誰(shuí)引領(lǐng)了新時(shí)代的到來(lái)？E信通or新房通？我們不妨冷眼熱心腸，將問(wèn)題交給時(shí)間和市場(chǎng)。
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