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    2014年的開始就是對(duì)2013的市場(chǎng)開始做總結(jié)，而和員工利益精密相關(guān)的則是年終獎(jiǎng)的金額發(fā)放， 雖然最終金額尚未敲定，但多名開發(fā)商均稱，2013年年終獎(jiǎng)會(huì)有較大幅度增長(zhǎng)。

    全面回暖的2013年樓市已經(jīng)收官，開發(fā)商正籌備“論功行賞”。

    某外資房企總經(jīng)理昨日稱，該公司2013年度的年終獎(jiǎng)尚未最終敲定，目前考核還在進(jìn)行中。不過(guò)，他認(rèn)為，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，2013年的年終獎(jiǎng)金肯定會(huì)比2012年高，但也不會(huì)高很多，“平均來(lái)說(shuō)，今年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金比2012年增長(zhǎng)30%是沒有問(wèn)題的。”

    這家外資房企主要在滬開發(fā)剛需樓盤。據(jù)該外資房企總經(jīng)理介紹，2013年他們公司的銷售情況很不錯(cuò)，上半年銷售主力主要是剛需類房源，而到了下半年大戶型高端改善型房源的銷售也出現(xiàn)明顯向好，“到了10月份我們的在售項(xiàng)目就已經(jīng)一套不剩了。”

    該總經(jīng)理介紹，近期該公司的主要工作是安排新地塊的施工計(jì)劃，并提前做好樣板房準(zhǔn)備工作，在開盤前6-8個(gè)月，提前吸引客戶。

    眼下，開發(fā)商多在忙于總結(jié)2013年成績(jī)。

   目前該公司的工作重點(diǎn)是，先對(duì)2013年的市場(chǎng)走勢(shì)做出數(shù)據(jù)匯總、分析、判斷，然后針對(duì)這一判斷，制定新一年的工作計(jì)劃。關(guān)于年終獎(jiǎng)，楊健稱，由于涉及人員情況較為復(fù)雜，目前還沒有確定，預(yù)計(jì)春節(jié)前才能陸續(xù)揭曉。

    某港資房企副董事也說(shuō)，目前該公司主要在做2013年的總結(jié)和2014年的計(jì)劃，去年業(yè)績(jī)的完成情況、人員考核情況正在統(tǒng)計(jì)匯總中，而2014年的計(jì)劃主要是項(xiàng)目的工程進(jìn)度、開盤節(jié)點(diǎn)的制定、銷售比例的制定以及拿地計(jì)劃等。

    “年終獎(jiǎng)一般12月制定，次年1月敲定。”該副董事說(shuō)，該公司業(yè)務(wù)部門人員的獎(jiǎng)金會(huì)高一些，預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)完成較好的人，2013年的年終獎(jiǎng)將是4個(gè)月的工資，較2012年提高15%左右。

       根據(jù)一覽房地產(chǎn)英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年全年，萬(wàn)科、保利、中海、綠地、萬(wàn)達(dá)等5家房企年內(nèi)銷售額早已突破千億元，而恒大、碧桂園加入“千億俱樂部”也基本成為定局。而2012年，只有萬(wàn)科、保利、綠地3家房企的銷售額突破千億元。

    與此同時(shí)，各大房企紛紛提前完成全年銷售目標(biāo)。早在去年11月份，便有碧桂園、融創(chuàng)、旭輝等企業(yè)提前完成其年度銷售任務(wù)。

      “中介業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金最高可能有200萬(wàn)”

    與房企一樣，中介代理機(jī)構(gòu)2013年度的年終獎(jiǎng)同樣可期。

   目前該公司正常的中介業(yè)務(wù)照常進(jìn)行，2014年的任務(wù)計(jì)劃也在制定中，“2013年上海整個(gè)中介行業(yè)的收入預(yù)計(jì)會(huì)比2012年提高15%～20%。”

   2013年漢宇的整體傭金收入較去年上升30%，業(yè)務(wù)員整體收入預(yù)計(jì)將比2012年上升40%，“2013年整個(gè)行業(yè)的收入都在上浮，我們公司獎(jiǎng)金收入最高的可能將近80萬(wàn)元。”

   除了年終獎(jiǎng)，部分房企眼下仍在布局春節(jié)前的銷售計(jì)劃。

    滬上某開發(fā)商說(shuō)，目前營(yíng)銷工作仍然在抓，畢竟對(duì)于一季度來(lái)說(shuō)，1月份也是較為重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

    據(jù)他介紹，目前該公司在做年終的總結(jié)，以及新一年目標(biāo)的制定，如廣告預(yù)算、銷量排期、房地產(chǎn)招聘等，“包括2014年開盤項(xiàng)目的價(jià)格制定，大的價(jià)格框架已經(jīng)出來(lái)，有的是按棟、按批次定價(jià)，有的是整盤定價(jià)。”

    某品牌房企華東區(qū)高管也說(shuō)，“目前各樓盤的營(yíng)銷工作照樣進(jìn)行，一樣重要。”按他的說(shuō)法，目前該公司工作的重心是2014年的預(yù)算和2013年的考核、人員晉升等，預(yù)計(jì)春節(jié)前這些內(nèi)容能最終出來(lái)。

    更多房企則已進(jìn)入過(guò)節(jié)狀態(tài)。

     “2013年12月底的時(shí)候，大家還在沖刺最后的銷售指標(biāo)。元旦一過(guò)，就基本沒有什么事情了，比較空。2013年的總結(jié)、2014年的計(jì)劃元旦之后就要馬上進(jìn)行，對(duì)相關(guān)人員的考核也是元旦之后進(jìn)行，一直到春節(jié)前。”某品牌房企營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)。

    房企紛紛聚焦一二線城市

       一名業(yè)內(nèi)人士稱，目前房企普遍在往一二線城市進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，一二線城市投資占比明顯提升。2014年這一趨勢(shì)不太可能改變。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年以來(lái)，50強(qiáng)房企在一二線城市的拿地量高達(dá)1.31萬(wàn)平方米，占這些企業(yè)拿地總量的75%，比2012年同期占比提升了9個(gè)百分點(diǎn)，占全國(guó)32個(gè)重點(diǎn)一二線城市土地成交總量的28%，而2012年的占比為19%。

    與此同時(shí)，各大房企進(jìn)軍三四線城市的步伐明顯放緩。

    據(jù)一覽房地產(chǎn)英才網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年，50強(qiáng)房企新進(jìn)入城市數(shù)量總計(jì)67個(gè)，而去年新進(jìn)入的城市數(shù)量為95個(gè)。從新進(jìn)入城市分布來(lái)看，2013年企業(yè)新進(jìn)入一二線城市比例增加18個(gè)百分點(diǎn)至57%。