我的獵頭感悟（一）
發(fā)布時間：2012-04-07 新聞來源：房地產(chǎn)英才網(wǎng)
前幾天，一位企業(yè)的負(fù)責(zé)人給我電話，說他們公司需要某地產(chǎn)項目的總工，年薪30萬，因為正在合作的兩家獵頭遲遲沒有提交合適人選，因此讓我們給找找，找到人就簽約，付款。說實話這樣的單子我們只會針對手頭近期有變動意向的候選人，而不會去定向挖人，因為存在的風(fēng)險是可以預(yù)料的。
在經(jīng)歷了寒冬之后的中國經(jīng)濟(jì)在這一年突飛猛進(jìn)，今年的三四月真的從公司的業(yè)務(wù)量上也能體現(xiàn)出來，老客戶需求增加同時咨詢電話也不斷，在本地設(shè)辦事處或建廠的；需要研發(fā)人才的；需要銷售人才的……其中有外企、有國企、也不乏很多發(fā)展中的小企業(yè)，確實獵頭的面紗正逐漸被人們揭開，但從中也不難看出很多用人單位對獵頭服務(wù)認(rèn)知的淺薄。
舉個很簡單的列子，通常他們會問你們庫里有沒有合適的人，服務(wù)費(fèi)用是多少，然后再比較好多家，按照最低收費(fèi)的來決定或是好多家一起來操作這個職位。我曾接觸本地某知名上市企業(yè)竟然找了6家獵頭公司同時服務(wù)，獵頭服務(wù)費(fèi)降到6%-8%，不付任何的預(yù)付，人員上崗三個月適應(yīng)期過后付清服務(wù)費(fèi)。這樣苛刻的條件，相信沒有任何一家獵頭公司會全心全意的去操作，即使操作相信也是摟草打兔子，不會全力以赴。還有一家長三角知名外企在全國找了4家獵頭公司共同來操作幾個職位，因為沒有劃分地域限制，沒有職位描述，結(jié)果幾家獵頭屢屢撞車，屢屢受挫，因為目標(biāo)企業(yè)就那么幾家，企業(yè)薪資也不具有競爭力，就是再多的獵頭公司找也是徒勞的，可現(xiàn)實如何，企業(yè)還存有僥幸心理嘗試他們原本已經(jīng)知道的結(jié)果，這難道不是掩耳盜鈴嗎？
因此，企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要清楚找獵頭的目的，獵頭就是幫助企業(yè)在短期內(nèi)找到匹配適合的人才，并能保證人才的品質(zhì)及穩(wěn)定性。獵頭是一種服務(wù)，雖說20%-30%的服務(wù)傭金是一筆不小的費(fèi)用，但相對企業(yè)上千萬、億萬的大項目；市場緊缺的人才；時間緊任務(wù)重的同時這點(diǎn)費(fèi)用不過九牛一毛。
在經(jīng)歷了寒冬之后的中國經(jīng)濟(jì)在這一年突飛猛進(jìn)，今年的三四月真的從公司的業(yè)務(wù)量上也能體現(xiàn)出來，老客戶需求增加同時咨詢電話也不斷，在本地設(shè)辦事處或建廠的；需要研發(fā)人才的；需要銷售人才的……其中有外企、有國企、也不乏很多發(fā)展中的小企業(yè)，確實獵頭的面紗正逐漸被人們揭開，但從中也不難看出很多用人單位對獵頭服務(wù)認(rèn)知的淺薄。
舉個很簡單的列子，通常他們會問你們庫里有沒有合適的人，服務(wù)費(fèi)用是多少，然后再比較好多家，按照最低收費(fèi)的來決定或是好多家一起來操作這個職位。我曾接觸本地某知名上市企業(yè)竟然找了6家獵頭公司同時服務(wù)，獵頭服務(wù)費(fèi)降到6%-8%，不付任何的預(yù)付，人員上崗三個月適應(yīng)期過后付清服務(wù)費(fèi)。這樣苛刻的條件，相信沒有任何一家獵頭公司會全心全意的去操作，即使操作相信也是摟草打兔子，不會全力以赴。還有一家長三角知名外企在全國找了4家獵頭公司共同來操作幾個職位，因為沒有劃分地域限制，沒有職位描述，結(jié)果幾家獵頭屢屢撞車，屢屢受挫，因為目標(biāo)企業(yè)就那么幾家，企業(yè)薪資也不具有競爭力，就是再多的獵頭公司找也是徒勞的，可現(xiàn)實如何，企業(yè)還存有僥幸心理嘗試他們原本已經(jīng)知道的結(jié)果，這難道不是掩耳盜鈴嗎？
因此，企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要清楚找獵頭的目的，獵頭就是幫助企業(yè)在短期內(nèi)找到匹配適合的人才，并能保證人才的品質(zhì)及穩(wěn)定性。獵頭是一種服務(wù)，雖說20%-30%的服務(wù)傭金是一筆不小的費(fèi)用，但相對企業(yè)上千萬、億萬的大項目；市場緊缺的人才；時間緊任務(wù)重的同時這點(diǎn)費(fèi)用不過九牛一毛。
房地產(chǎn)英才網(wǎng)殷桂珍
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